كيفية بدء عمل تجاري ناجح "ريادة الأعمال"
ريادة الأعمال
عندما يقرر الشخص فتح مشروعه الخاص، فإنه يواجه عدداً كبيراً من الأسئلة، هل هناك أي فرصة للنجاح؟ ما هي خطة العمل وكيفية كتابتها؟ ماذا تختار ملكية فردية أم شركة ذات مسؤولية محدودة؟ ما مدى سهولة دفع الضرائب؟ على الرغم ان فكرة انشاء عمل تجاري أصبح سهل الانشاء في الوقت الحاضر، وفي زمن ورأس مال محدود، إلا ان الخوف والتوتر يجعلك تفكر انه من الصعب عليك انشاء مشروع تجاري بشكل احترافي في زمن قصير وميزانية محدودة، لذلك سوف نتحدث ونعلمك كيفية بدء عمل تجاري ناجح في غضون زمن قليل وبكل احترافية، سوف نقدم هذه الموضوعات:
- تحديد الأهداف للعثور على فكرة للمشروع
- عمل دراسة جدوى المشروع
- وضع خطة عمل للمشروع
- ايجاد مصادر التمويل
- تقديم الإجراءات القانونية
- بناء فريق العمل فعال
- بناء استراتيجية التسويق
ما هي أهداف مشروعك الخاص؟
اذا كنت جاد في انشاء مشروعك التجاري فلابد من الوثوق بنفسك قبل كل شيء، فلا يوجد مشروع ناحج ومستمر دون أن يكون صاحب المشروع ومتخذ القرار صاحب عزيمة قوية، كما لابد من سؤال نفسك، ماهو سبب هذا المشروع التجاري؟ الجواب على هذا السؤال يقودك بكل تأكيد الى التخطيط الجيد ووضع الاهداف التي ستساعدك على تحقيق النجاح والتميز، كن صريحاً مع نفسك، لان التخطيط الجيد ووضع الاهداف هي الطريقة الاولى للبدء ومعرفة المسار الحقيقي لمشروعك،
عمل دراسة جدوى لمشروعك
حتى الآن لديك فكرة فقط، لذا فإن الأمر يستحق البدء بها لتقييم ما إذا كان الأمر يستحق بدء عمل تجاري أم لا، اسأل نفسك بعض الأسئلة.
ماذا أقدم للعملاء؟
حاول أن تكون منفتحاً بشأن ما إذا كان العملاء بحاجة إلى منتجك أو خدمتك وكيف ستختلف عن المنتجات والخدمات المماثلة، تأكد من إلقاء نظرة على ما يقدمه منافسوك وتقييم ما يفعلونه جيداً وما لا يفعلونه وحاول العثور على مكانتك في السوق.
لمن سأعرض منتجي؟
ابحث عن جمهورك المستهدف أولئك الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك، اكتشف ما هي حاجتهم الواضحة أو الكامنة التي سيساعد على تلبيتها، وتحتاج إلى تعريف المشتري المحتمل مثل: " الجنس والعمر والحالة الاجتماعية والحالة الاجتماعية " ومن الناحية المثالية تحتاج أيضاً إلى فهم مشاكل العميل ورغباته، وخصائص سلوكه وشخصيته، وتخيل المواقف التي قد يحتاج فيها إلى خدمتك أو منتجك، سيساعدك هذا في جميع المراحل من اختيار المبنى إلى الإعلان والترويج.
أين سأبيع منتجي؟
ربما يكون جمهورك معتاداً على شراء كل شيء على الإنترنت، أو ربما يحتاج منتجك إلى الشعور به أو تجربته، إذن ستحتاج إلى مكان لمتجر، أين يجب أن يتواجد في المركز أم في منطقة سكنية؟ تعتقد أنك قد لا تزال بحاجة إلى مستودع أو مكتب، إذا كنت ستبيع سلعاً عبر الإنترنت حصرياً، ففكر في الشحن تسليم المجوهرات وتسليم حمامات السباحة خدمات مختلفة.
كم سعره؟
تقدير السعر الذي ستبيعه للمنتج، قدّر التكلفة التقريبية للسلع وحلل السعر الذي ستكون بضاعتك جاهزة للشراء،و تذكر أنه يجب عليك تغطية جميع التكاليف وتحقيق ربح في الوقت نفسه، ومن المهم عدم عمل هامش كبير جداً على سلعك أو خدماتك، وإلا فلن يكون هناك طلب ويمكنك أن تنفد ركز على السوق.
إذا قمت في النهاية بتقييم فكرة العمل على أنها واعدة وقادرة على تحقيق ربح، اختبرها على جمهورك المستهدف، وبعد الاختبارات الأولى، يمكن تحويل فكرتك أكثر قليلاً.
يجب أن تكون نتيجة هذا التحليل الأولي استراتيجية عمل ستساعدك على تحويل الفكرة إلى خطة عمل.
وضع خطة عمل لمشروعك
بعد أن تضع إستراتيجية عامة، تحتاج إلى حساب كل شيء بالتفصيل، ستساعدك خطة العمل في هذا، ستحتاج إلى هذه الخطة أنت وشركائك في العمل والمستثمرون أو المقرضون المحتملون.
يجب أن تحتوي خطة العمل على وصف تفصيلي للمنتج مع خيارات لمزيد من التحول، وتحليل السوق مع وصف لجميع مجموعات المنافسين وخصائص المشترين المحتملين.
بدون أرقام، لن تكون خطة العمل مقنعة بالطبع، أنت بحاجة إلى فهم مقدما إلى أي مدى سيكون العمل مربحاً، لذلك يجب أن تتضمن خطة العمل عدة مكونات إلزامية:
- خطة الإنتاج وحساب تكلفة السلع أو الخدمات.
- خطة الترويج وتقدير التكلفة للإعلان وأنواع الاتصال الأخرى مع العملاء.
- الخطة التنظيمية وتقييم رواتب الموظفين، وكذلك الخدمات الخارجية (على سبيل المثال ، البريد السريع).
- خطة مالية تأخذ في الاعتبار جميع مصادر التمويل والدخل وكذلك كل شيء بما في ذلك النفقات والضرائب غير المتكررة.
نتيجة لذلك يجب أن توضح خطة العمل مقدار الأموال التي تحتاجها لبدء المشروع، ومتى سيصبح مكتفياً ذاتياً، والمدة التي ستستغرقها لإعادة الأموال المستثمرة، والربح الذي يمكنك الاعتماد عليه.
ايجاد مصادر التمويل
يعتمد التصنيف على المحاسبة عن الموارد التي تأتي منها الأموال إلى حساب الشركة الى مصادر التمويل داخلية وخارجية ومجتمعة، في الحالة الأولى، يتم ضمنياً وسائل المؤسسة ومؤسسيها، في الحالة الثانية تلك التي تأتي من هياكل الطرف الثالث، مع التمويل المختلط يتم استخدام كلا النوعين من المصادر.
التمويل الداخلي هم الأشخاص المهتمون بحقيقة أن الشركة تواصل العمل والتطور، تشمل هذه الفئة أيضاً مؤسسي المؤسسة.
التمويل الخارجي هي المستثمرين أو الشركات التي تقدم قروضا بشروط مختلفة، غالباً ما تساعد الدولة الشركات الصغيرة والمتوسطة، يتم تطوير البرامج الفيدرالية أو الإقليمية التي يمكن للشركات بموجبها التقدم بطلب للحصول على إعانات.
لذلك يجب عليك اختيار المصدر الأمثل حسب الحاجة والاعتماد عليه.
تقديم الإجراءات القانونية
يمكنك ممارسة الأعمال التجارية كمتداول وحيد (IE) أو ككيان قانوني (عادةً شركة ذات مسؤولية محدودة):
- الملكية الفكرية مناسبة لأولئك الذين لديهم شركة صغيرة على سبيل المثال: متجر صغير أو منتج.
- LLC هي شركة يمكنك فتحها بنفسك أو مع شركاء، مناسبة لأولئك الذين يخططون لعمل تجاري مع دوران كبير، وأولئك الذين سيحولون مبالغ كبيرة عن طريق التحويل المصرفي.
لكن بالطبع كل شكل له مزاياه وعيوبه:
الملكية الفردية أسهل في التسجيل والإغلاق من LLC، هناك عدد أقل من متطلبات إعداد التقارير لرجل الأعمال الفردي، لكن رائد الأعمال الفردي لا يمكنه جذب الاستثمارات فقط أخذ القروض والاقتراض أو ترتيب الإيجار.
في حالة الانتهاكات تكون غرامات شركة ذات مسؤولية محدودة أعلى من تلك المفروضة على رجل أعمال فردي، ولكن بالنسبة لديون الشركة ذات المسؤولية المحدودة، فهي مسؤولة فقط عن ممتلكات المنظمة ومؤسس IP بممتلكاته الخاصة التي يمتلكها كشخص خاص.
بناء فريق العمل فعال
هناك 5 خطوات فعالة للغاية عند بناء الفريق، قبل أن نبدأ تجدر الإشارة إلى أن الفرق موجودة لغرض واحد فقط لتحقيق نتائج إيجابية ولكن، من المهم أن نتذكر أن العلاقة بين أعضاء الفريق هي عامل رئيسي لتحقيق النجاح في النتائج.
فيما يلي الخطوات الخمس الرئيسية لبناء فريق:
- كن قائد فريق.
- الاتصال الفعال.
- قياس الأداء الحالي للفريق.
- قم بإنشاء رؤيتك لفريق ناجح.
- ضع خطة لجعل "صورة" الفريق حقيقية.
بناء استراتيجية التسويق
يتم تطوير استراتيجية التسويق على عدة مراحل، في المرحلة الأولى تقوم الشركة بتحليل السوق والمنافسين وعمليات الأعمال الخاصة بها، وفي المرحلة الثانية تحدد إجراءاتها الفورية وتنفذ التغييرات، وفي المرحلة الثالثة تقوم بمراقبة الكفاءة وتحديث الاستراتيجية مع مراعاة وضع السوق.
خاتمة
ريادة الأعمال لها أهمية كبيرة في العالم اليوم، فهي تعزز الابتكار وتوفر فرص العمل وتسهم في التنمية الاقتصادية، من خلال روح الابتكار والشغف، يمكن للأفراد تحويل أفكارهم إلى أعمال ناجحة وتحقيق التغيير في المجتمع إذا كنت تمتلك رغبة قوية في بدء عمل تجاري ناجح، فاستعد وقم بالتخطيط الجيد واستثمر في المعرفة والمهارات المناسبة، قد تواجه تحديات ومخاطر، ولكن بالتصميم والتفاني، يمكنك تحقيق النجاح وتحقيق أهدافك في عالم ريادة الأعمال.
إرسال تعليق